Vendedor Senior - Enterprise

Vendedor Senior - Enterprise

Campinas


Av. Dr. Carlos Grimaldi, 1701 - 6º andar, Jd Conceição
Campinas, SP, 13091-908
Brazil

Resumo da oportunidade:

Como Vendedor Sênior você será responsável pela previsão e execução das metas de volumes, preços, faturamentos e margens dos clientes com abrangência nacional, se responsabilizando por definir e organizar equipes multifuncionais que elaborarão propostas de valor para clientes definidos com sua gerencia, e assegurando sua efetiva participação na construção de projetos estratégicos da unidade, contribuindo com informações específicas de mercado/cliente assim como responsabilidade por administrar o projeto do produto da concepção à entrega ao cliente. Você fará o planejamento em conjunto com a gerência da estratégia de curto, médio e longo prazo para crescimento e perpetuação de mercado nas contas e mercados de sua responsabilidade.

Como você impactará o negócio da WestRock:

•Elaborando a previsão mensal, trimestral e anual de vendas, para o planejamento da gerência utilizando análise de mercado;
•Assegurando o atendimento e/ou superação das metas estabelecidas nas previsões, para atendimento das revisões de forecast mensais alinhados com a sua gerência, utilizando análise de mercado;
•Planejando suas visitas, para acompanhar o atendimento as metas, alinhados com a gerência;
•Identificando novos clientes ou novas oportunidades de negócios em clientes existentes, para superar as metas estabelecidas junto a sua gerência;
•Realizando relatórios de estratégia de curto, médio e longo prazo para cada cliente/mercado e reporte à gerência e à matriz;
•Definindo e organizando equipes multifuncionais, para a construção de proposta de valor junto a sua gerência, utilizando análise de mercado e organizando reuniões
•Desenvolvendo projetos completos junto aos times multifuncionais para entrega da solução vencedora em embalagem para o cliente;
•Assegurando a comunicação entre a WestRock e o mercado/cliente, visando afirmar o propósito da WestRock no mercado, através de suas visitas e contatos;
•Efetuando a emissão e acompanhamento do pedido até sua expedição, para o atendimento as necessidades dos clientes, utilizando o sistema informatizado;
•Realizando o balanceamento de demanda junto aos clientes e fábricas para potencializar a disponibilidade de recursos produtivos e entregar o melhor mix de volume x preços.
O que você precisa para ter sucesso nessa posição:

•Superior completo;
•MBA/Pós graduação será considerado um diferencial;
•Imprescindível inglês avançado;
•Sólida experiência na área comercial, atuando com vendas técnicas, contas globais, análise de mercado, planejamento de vendas e definição de estratégias para desenvolvimento de novos negócios;
•Desejável experiência em gestão de projetos;
•Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

 Etapas do processo:

Todos os processos tem como base análise dos requisitos da vaga, histórico de desempenho e segurança  (para candidatos internos), entrevistas com RH e Gestores e testes/avaliações, se aplicável a posição. Na WestRock, trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças como Gênero, Religião, Pessoas com deficiência, LGBTI+, Étnico/Racial e Gerações. Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!


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